Verkoopklaar maken
Bedrijf verkoopklaar maken: meer waarde bij verkoop
Wilt u over een paar jaar verkopen of overdragen? Dan is nu het moment om uw bedrijf verkoopklaar te maken. Wij brengen in kaart wat kopers willen zien en voeren de verbeteringen samen met uw team door. Zo verkoopt u straks tegen een betere prijs en met minder risico.
Hoe maak ik mijn bedrijf verkoopklaar?
Een koper betaalt voor toekomstige resultaten en voor zekerheid. Hoe beter u die zekerheid kunt aantonen, hoe hoger de prijs en hoe minder garanties en earn-outs u hoeft te accepteren. Een verkoopklaar bedrijf heeft vijf dingen op orde:
- Betrouwbare cijfers. Maandrapportages, een onderbouwde prognose en een genormaliseerde EBITDA die een koper kan narekenen.
- Minder afhankelijkheid van de DGA. Klantrelaties, kennis en beslissingen liggen niet alleen bij u.
- Een sterk managementteam dat het bedrijf zelfstandig kan leiden, ook na uw vertrek.
- Spreiding van risico's over klanten, leveranciers en markten.
- Een opgeruimde structuur. Juridisch, fiscaal en contractueel helder, zodat due diligence geen verrassingen oplevert.
Wat is mijn bedrijf waard?
De waarde van uw bedrijf hangt af van de verwachte kasstromen en van het risico dat een koper loopt. In de praktijk rekent een koper met een veelvoud van de duurzame, genormaliseerde winst, gecorrigeerd voor schulden, werkkapitaal en afhankelijkheden.
Wij maken een indicatieve waardebepaling en laten zien welke waardestuwers in uw situatie het meeste opleveren. Dat maakt direct duidelijk waar de verbeteringen moeten zitten. Is een formele waardering nodig, dan schakelen we een registervaluator uit ons netwerk in.
Onze aanpak: van nulmeting tot verkoop
Nulmeting verkoopgereedheid
Hoe verkoopklaar is uw onderneming vandaag? We toetsen cijfers, organisatie, afhankelijkheden en structuur, en bepalen een indicatieve waarde.
Verbeterplan met waardestuwers
Een concreet plan met de maatregelen die de meeste waarde toevoegen, in de volgorde waarin een koper ernaar kijkt.
Uitvoering met uw team
Wij voeren de verbeteringen hands-on door: rapportages, managementteam, contracten, processen. Waar nodig als interim-manager.
Voorbereiding op de verkoop
Informatiememorandum, dataroom en vendor due diligence, in samenwerking met M&A-adviseurs, juristen en fiscalisten uit ons netwerk.
Waarom op tijd beginnen loont
Kopers betalen voor bewezen resultaat, niet voor beloftes. Verbeteringen die twee of drie jaar zichtbaar zijn in de cijfers, tellen volledig mee in de prijs. Wie pas begint als er een koper aan tafel zit, moet vaak genoegen nemen met een lagere prijs of een deel van de koopsom later ontvangen. Begin daarom bij voorkeur twee tot drie jaar voor de beoogde verkoop.
Veelgestelde vragen
Hoe lang duurt het om een bedrijf verkoopklaar te maken?
Dat hangt af van het vertrekpunt. Een nulmeting is binnen enkele weken klaar. De verbeteringen zelf hebben meestal één tot drie jaar nodig om overtuigend in de cijfers terug te komen.
Begeleidt Accellium ook de verkoop zelf?
Ja. Wij begeleiden het traject tot en met de transactie en werken daarbij samen met M&A-adviseurs, juristen en fiscalisten uit ons netwerk. U houdt één aanspreekpunt.
Moet mijn personeel weten dat ik mijn bedrijf verkoopklaar maak?
Niet per se. De meeste verbeteringen zijn gewoon goed ondernemerschap. Wij bespreken met u wie u op welk moment betrekt, en het managementteam speelt meestal een sleutelrol.
Wat als ik uiteindelijk toch niet verkoop?
Dan heeft u een gezonder, beter bestuurbaar en winstgevender bedrijf. Elke stap in het verkoopklaar maken verbetert ook uw eigen onderneming.
Contact
Laten we kennismaken
Staat uw onderneming voor een beslissend moment, of wilt u er juist een voor zijn? Bel of mail Marcus direct voor een vrijblijvend en vertrouwelijk gesprek.
Marcus Preijde, partner